Á samkeppnismarkaði í Afríku eins ogEþíópíu, Senegal, ogFílabeinsströndin, vöruaðgreining verður sífellt mikilvægari.
Eitt stefnumarkandi skref fyrir alvarlega dreifingaraðila er að tryggja sér einkarétt eða hálf-einkarétt fyrir tiltekið svæði.
1. Vernd gegn verðstríðum
Án einkaréttar geta margir innflytjendur keppt á verði eingöngu og eyðilagt framlegð.
Með skipulögðum dreifingarsamningi:
- Markaðsverð er stöðugt
- Vörumerki eykst
- Langtímaskipulagning verður möguleg
2. Sterkari vörumerkisbygging
Einkaréttur gerir dreifingaraðilum kleift að:
- Fjárfestu af öryggi í markaðssetningu
- Byggja lager lager
- Þróa verktakanet
Vegna þess að þeir óttast ekki að vera undirboðnir af öðrum innflytjanda.
3. Landsvæðisþróunarstefna
Vel-skipulögð einkalíkan inniheldur:
- Sölumarkmið
- Svæðisstækkunaráform
- Markaðssamstarf
Þetta skapar gagnkvæman vöxt fyrir bæði framleiðanda og dreifingaraðila.
4. Langtíma-Stöðugleiki í samstarfi
Þakvörur eru ekki árstíðabundnar tískuvörur. Þeir krefjast:
- Markaðsræktun
- Fræðsla viðskiptavina
- Eftir-þjónustu
Einkasamstarf hvetur til lengri-samstarfs frekar en skammtímaviðskipta.-
Fyrir metnaðarfulla afríska þakdreifingaraðila geta einkaréttarsamningar breytt einföldu innflutningsfyrirtæki í verndað, stigstærð svæðisfyrirtæki.